Em comemoração dos 20 anos de fundação da Roccato Consultoria®, 18 anos depois da primeira da primeira turma de seu curso de extensão em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, tenho o prazer de lançar o curso totalmente remodelado, o Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição. O Programa foi desenvolvido no modelo open blend que otimiza o tempo dos participantes, aproveitando o melhor do mundo online em conjunto com os insubstituíveis encontros presenciais. Por ele teremos encontros presenciais para networking com o Roccato, mentor do curso, e os participantes do programa, com exercícios em grupo de aplicação 100% prática. Além disso, os encontros presenciais também contarão com ex-alunos que atualmente ocupam cargos diretivos nos principais players do mercado (fabricantes e distribuidores), bem como fundadores de canais (VARs e integradores), que compartilharão suas experiências com o grupo, no formato de painel interativo.
A nossa experiência de consultoria que colocou mais de 120 programas de canais no ar será compartilhada com os participantes, em um modelo prático, não acadêmico, tendo como base os meus 8 livros publicados sobre o tema. Após 12 turmas abertas desenvolvidas nos últimos 18 anos, além de dezenas de turmas ministradas in company, o feedback dos alunos tem sido unânime quando afirmam que a participação proporcionou um salto em sua carreira em termos da visão holística da cadeia de vendas e distribuição, quebrando o vício da visão unilateral de um elo, ou seja, apenas do fabricante, do distribuidor ou do canal. E a percepção tornou-se fato comprovado, quando constatamos que, em média, nos três anos seguintes à certificação no curso, os participantes se movimentam vertical ou horizontalmente em sua carreira de forma ascendente, com incrementos em seu compensation plan, visto as novas competências adquiridas. Afinal, acredito que pelo conhecimento das dores de um elo perante outro, o processo de geração de empatia e melhor visão de oportunidades sinérgicas e complementares torna-se mais fácil.
Pelo novo formato, chamado de open blended, teremos três encontros presenciais durante os 120 dias de formação, aulas ao vivo a cada 15 dias, que serão fragmentadas por sete trilhas de desenvolvimento, distribuídas em 62 videoaulas com o Roccato, onde temos:
Fundamentos de Canais de Vendas e Distribuição.
Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço.
Gestão Comercial.
Gestão de Comunicação & Marketing.
Programa Estruturado de Canais.
A Dinâmica da Gestão de Canais.
Movimentos & Tendências.
Ao final de cada trilha, os participantes realização uma aplicação prática do tema da trilha, com envio pela plataforma de EaD, a qual será recebida pelo Roccato, mentor do curso, o qual realizará a revisão e a devolutiva de feedback individualizada a cada participante, tendo como base o resultado da aplicação.
Com a conclusão do conteúdo desenvolvido de forma intensa pelos 120 dias do programa, os participantes serão submetidos à avaliação final com elegibilidade da certificação pela Channels’ University®, a qual possui reconhecimento internacional. Uma vez certificados, estarão aptos a desenvolver e implementar um Programa Estruturado de Canais em suas empresas alinhado às melhores práticas.
As aulas do Masterclass em Gestão de Canais terão início no início de agosto, no dia 9, com sua aula magna presencial em São Paulo. Consulte o programa completo do curso e faça a sua inscrição agora.
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