Elencamos 27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição, como exemplos de questões abordadas durante no curso Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição que terá início dentro de algumas semanas. São elas:
Quando operar por meio de canais indiretos de vendas é a melhor solução?
Qual o futuro da operação de distribuição?
Qual a diferença entre VAR e integrador de soluções?
E os representantes comerciais, devem ser considerados canais indiretos de vendas?
Como conter o potencial estrago dos “atacarejos” em seu ecossistema de canais de vendas?
Como minimizar o impacto em sua marca dos conflitos entre canais?
Como pré-qualificar um canal indireto de vendas?
Como pré-qualificar um cliente final?
Quais os perfis possíveis de operação de um canal indireto de vendas?
Como construir sua proposta de valor aos canais indiretos de vendas e distribuição?
Como construir sua proposta de valor aos clientes finais?
Como construir um Programa Estruturado de Canais para minha empresa?
Qual a diferença entre meta e linha de corte?
Como é composto um Programa Estruturado de Canais?
Qual a diferença entre Programa Estruturado de Canais de fabricantes e um Programa de Fidelização e Relacionamento de distribuidores?
Qual o papel de cada elo da cadeia?
Qual o papel de um gerente de canais?
Como criar um ecossistema com uma competição saudável pelo Registro de Oportunidades (RO)?
Como desenvolver um PBP (Partner Business Plan)?
Como atrair, desenvolver e reter talentos?
Quais as diferenças entre os modelos de remuneração das equipes de vendas?
Como gerir de forma conjunta sell-in e sell-out?
Como definir KPIs para minha operação de canais de vendas e distribuição?
Como tornar-se um especialista em clientes e não só em produtos?
Como construir ofertas de soluções orientadas a perfis e segmentos de clientes e não a produtos?
Como migrar de uma oferta de CAPEX para OPEX?
Como desenvolver uma Política Comercial com regras claras?
Você realmente vai ficar fora desta oportunidade de fazer diferença no ecossistema de canais de vendas? Acesse o programa completo do curso agora!
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