Quem somos
sobre
"Nosso propósito e compartilhar experiências enriquecendo o conhecimento de todos"
por Roccato
Temos verdadeira paixão por conectar pessoas pelo conhecimento!
Escolhemos o foco em canais de vendas e distribuição porque acreditamos que as pessoas que atuam nos mais variados elos da cadeia podem desenvolver melhores experiências de relacionamento quando dispõe de regras claras.
Acreditamos que por um bom diagnóstico inicial é possível identificar necessidades junto às personas de seu público-alvo o que possibilitará o desenvolvimento mais assertivo de oportunidades de negócios pela apresentação de sua proposta de valor, centrada nos benefícios que ela proporcionará.
Valorizamos a ética e a confiança recíproca, as regras claras, o comprometimento e pontualidade, a rentabilidade dos negócios de nossos clientes e do nossos, o networking, a atualização e inovação, por meio de uma visão holística de toda a cadeia de vendas e distribuição pela elevada especialização.
Como começamos?
A Roccato Consultoria®, anteriormente chamada de Direct Channel®, foi criada em 2004 por Pedro Luiz Roccato, autoridade em canais de vendas e distribuição e venda de valor agregado.
Pela visão da necessidade identificada das empresas em ter sucesso em vendas por meio de canais indiretos, como revendedores e distribuidores, uma vez que os profissionais que eram alocados na área de canais indiretos geralmente possuíam experiência apenas de venda direta, Roccato iniciou a construção de uma metodologia centrada nas melhores práticas de mercado, inicialmente norte-americano e brasileiro, seguindo para outras regiões do globo, visando consolidar informações.
A disseminação do conhecimento experiencial foi disponibilizada de várias formas para o mercado, como pelos projetos de consultoria desenvolvidos, cursos e certificações criadas, palestras & workshops, delegações internacionais, comunidades, como o Conselho de Canais, livros publicados no Brasil e no exterior e outras.
Em mais de 19 anos de operação, ajudamos empresas de todos os elos da cadeia de vendas a distribuição (link para a carteira de clientes) a melhor desenvolver relacionamento e negócios nas mais variadas verticais, mas com preponderância na vertical de Tecnologia (TIC). Outras verticais as quais temos experiência e casos de sucesso desenvolvidos: Automação Comercial (AC), Automatic Identification and Data Capture (AIDC) e Telecom, Seguros, Alimentos, Imobiliário, Construção Civil, Saúde, Automobilístico, Varejo, Óleo & Gás, Manufatura, Governo e outras.
roccato,
paixão pelo que faz
É difícil não ser contagiado pela paixão e energia de Pedro Luiz Roccato, fundador, presidente e CEO da Roccato Consultoria, anteriomente chamada Direct Channel
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Possui mais de 30 anos de experiência na área de tecnologia e gestão de empresas, figurando como um dos principais especialistas em canais de vendas e distribuição e em vendas de valor agregado do País
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Já atuou como executivo de fabricantes como, Microsoft, Itautec Philco e Parks, bem como de canais como, Brás & Figueiredo e Infocenter
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Autoridade em canais de vendas e distribuição, Roccato já publicou 8 livros: venda de valor agregado e marketing, como: "O Grande Livro de Canais de Vendas", "Como Vender Valor: O Revolucionário Sistema Venda+Valor para Resolver os Problemas dos Clientes e Vencer", “Venda+Valor® 2.0: Como Vender Valor e não Preço”, “Venda+Valor® Aplicada a Canais de Vendas e Distribuição”, “Venda+Valor®: Como Vender Valor e não Preço”, “A Bíblia de Canais de Vendas e Distribuição” e “Canais de Vendas e Distribuição”, publicados no Brasil e "How to Sell Value: The Revolutionary System Sale+Value® to Solve Client Problems and Win" publicado nos EUA, Canadá e no México.
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Membro do SelectUSA a convite do U.S. Dept of Commerce desde 2016.
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Primeiro brasileiro a conquistar a especialização em IA (Inteligência Artificial) aplicada à Business pelo MIT.
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Fundador e presidente do Conselho de Canais de Vendas e Distribuição do Brasil.
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Representa oficialmente o Brasil na NRF Annual Convention (maior e mais importante evento do mundo do mercado de varejo – NYC)
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Leia artigos publicados pelo Roccato no Portal do Canal.
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Clique aqui e veja o vídeo de apresentação do Roccato.
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Conheça nossa carteira de clientes e acesse seus depoimentos.
priscila bianchi de paula roccato, foco nas pessoas
Todo processo transformacional das empresas depende do engajamento das pessoas
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Graduada em Psicologia e Pós-graduada em Psicologia Junguiana pela PUC - SP
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Certificada em Coaching pela ICI - Integrated Coaching Institute® com mais de 1000 horas de atendimento
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Certificada para aplicação de ferramentas para o desenvolvimento profissional e pessoal como MBTI®, Body Talk®, Mindscape® e Constelação Sistêmica
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Atua há 17 anos em desenvolvimento de pessoas em organizações dos mais diversos segmentos e portes. Grande vivência em departamentos de recursos humanos como business partner na atuação como parceira estratégica de executivos em relação a gestão e desenvolvimento de suas equipes
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Sólida experiência como coach de executivos e na condução de programas de team coaching em organizações nacionais e multinacionais, facilitadora em academias de liderança e programas de desenvolvimento
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Qualificada na metodologia Venda+Valor® ministrando cursos sobre venda de valor agregado para equipes de gestão comercial, e contribuição para o livro O Grande Livro de Canais de Vendas com o capítulo referente a atração, desenvolvimento e retenção de pessoas, publicado em 2017 pela Editora Portal do Canal
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Envolvida ativamente em movimentos ligados à responsabilidade social apoiando projetos voltados para a importância da espiritualidade nas famílias
NOSSo portfólio
O contato com as necessidades, “dores” e desafios de cada um dos elos da cadeia, de setores e portes diferentes, proporcionou à companhia uma visão holística privilegiada de negócios, criando um portfólio completo para o mercado