Pedro Luiz Roccato
Vamos falar de valor agregado?
O processo de venda de valor agregado precisa ser desmistificado! Vender é fácil quando se estabelece uma conexão entre o profissional de...
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Pedro Luiz Roccato
- 23 de jul.
- 2 min
Como você qualifica um canal indireto de vendas como elegível ao seu Programa?
A qualificação de canais indiretos é o primeiro passo para o sucesso de sua estratégia de escalabilidade por meio de canais indiretos de...
Pedro Luiz Roccato
- 11 de jul.
- 2 min
Como profissional de vendas, você se identifica com alguma das questões abaixo?
Elencamos 27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição...
Pedro Luiz Roccato
- 21 de jun.
- 5 min
Participe conosco do LinkedIn TOP Voice Community em “Vendas de Canal”
Recentemente fomos nomeados TOP Voice Community em “Vendas de Canal” pelo LinkedIn.
Pedro Luiz Roccato
- 12 de jun.
- 2 min
Channels’ University lança novo curso de gestão de canais de vendas e distribuição no formato masterclass
Em comemoração dos 20 anos de fundação da Roccato Consultoria®, 18 anos depois da primeira da primeira turma de seu curso de extensão em...
Pedro Luiz Roccato
- 27 de set. de 2023
- 3 min
O momento iPhone da IA
Se você fizer uma pesquisa sobre os temas mais acessados nos últimos meses, com toda certeza comprovará que é IA (Inteligência Artificial).
Pedro Luiz Roccato
- 29 de set. de 2022
- 5 min
Modelo híbrido de vendas? E como estão os conflitos entre canais de vendas?
Em nossa última enquete perguntamos aos membros de nossa comunidade no LinkedIn sobre qual o modelo de vendas adotado na empresa,...
Pedro Luiz Roccato
- 10 de ago. de 2022
- 2 min
D2C: regras claras em sua estratégia de go to market
D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.
Pedro Luiz Roccato
- 27 de mai. de 2022
- 2 min
O que é comparável sob a ótica de seu cliente?
Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...
Pedro Luiz Roccato
- 18 de mar. de 2022
- 3 min
Congresso Autocom 2022 reunirá autoridades em temas de relevância para o setor
Dentro de algumas semanas, 5 de abril, terá início o Congresso Autocom 2022, um evento que contará com a curadoria do Roccato.
Pedro Luiz Roccato
- 21 de jan. de 2022
- 3 min
Você tem certeza que a tecnologia está empregada de forma linear e fluída para melhorar a jornada?
Artigo opinativo do consultor Pedro Luiz Roccato sobre a aplicação da tecnologia para melhoria da jornada do cliente com a marca.
Pedro Luiz Roccato
- 1 de nov. de 2021
- 4 min
O papel da educação como acelerador de resultados de seus canais de vendas e distribuição
Em minhas andanças pelo ecossistema de canais de vendas e distribuição, ouço com frequência a pergunta: como acelerar os resultados por...
Pedro Luiz Roccato
- 18 de out. de 2021
- 2 min
NRF Annual Convention 2022 será exclusivamente presencial
O Retail's BigShow do próximo ano será desenvolvido sobre o tema “Accelerate" , voltando ao Javits Center em New York no período de 16 a...
Pedro Luiz Roccato
- 27 de set. de 2021
- 3 min
Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário
Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"
Pedro Luiz Roccato
- 14 de set. de 2021
- 3 min
10 dicas para sucesso no relacionamento com os clientes e canais indiretos pelo digital
Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital
Pedro Luiz Roccato
- 27 de ago. de 2021
- 2 min
Gestão de sell-out pra já!
Gestão de sell-out pra já!
Pedro Luiz Roccato
- 10 de ago. de 2021
- 3 min
Do B ao D: B2C, B2B, B2B2C, B2I e D2C
Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...
Pedro Luiz Roccato
- 23 de jul. de 2021
- 2 min
Plataforma de EaD disponibiliza um marketplace de cursos online para que crie sua universidade
A adoção massiva de ferramentas digitais como video chamadas, lives e cursos online aumentou exponencialmente com a pandemia. Pelo que...
Pedro Luiz Roccato
- 22 de jul. de 2021
- 2 min
Cuidados na movimentação da força comercial para uma venda segmentada por perfil de cliente e modelo
Artigo do consultor e influencer Roccato sobre o tema "Cuidados na movimentação da força comercial para uma venda segmentada por perfil"
Pedro Luiz Roccato
- 11 de jan. de 2021
- 2 min
Conheça os top 10 insights para o varejo da próxima edição da NRF que começará amanhã
Cobertura do influencer Pedro Luiz Roccato da NRF 2021 Chapter One.
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