Pedro Luiz Roccato
Quem é o “dono” do cliente?
O foco no cliente figura entre os assuntos mais discutidos pela cadeia de vendas e distribuição nos últimos tempos. Para que o direct touch
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Pedro Luiz Roccato
25 de out.1 min de leitura
Inscrições abertas para a nova turma aberta do Masterclass em Gestão de Canais e Distribuição 2025
A décima-quarta turma aberta de nosso Masterclass em Gestão de Canais está aberta para inscrições! Como as turmas abertas ocorrem...
Pedro Luiz Roccato
24 de set.3 min de leitura
Que tal revisar seu portfólio a partir das dores dos clientes?
Por mais óbvio que possa parecer, estamos condicionados pela indústria (que produz produtos), a focar no que o produto é não no que ele...
Pedro Luiz Roccato
31 de jul.1 min de leitura
Vamos falar de valor agregado?
O processo de venda de valor agregado precisa ser desmistificado! Vender é fácil quando se estabelece uma conexão entre o profissional de...
Pedro Luiz Roccato
23 de jul.2 min de leitura
Como você qualifica um canal indireto de vendas como elegível ao seu Programa?
A qualificação de canais indiretos é o primeiro passo para o sucesso de sua estratégia de escalabilidade por meio de canais indiretos de...
Pedro Luiz Roccato
11 de jul.2 min de leitura
Como profissional de vendas, você se identifica com alguma das questões abaixo?
Elencamos 27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição...
Pedro Luiz Roccato
21 de jun.5 min de leitura
Participe conosco do LinkedIn TOP Voice Community em “Vendas de Canal”
Recentemente fomos nomeados TOP Voice Community em “Vendas de Canal” pelo LinkedIn.
Pedro Luiz Roccato
12 de jun.2 min de leitura
Channels’ University lança novo curso de gestão de canais de vendas e distribuição no formato masterclass
Em comemoração dos 20 anos de fundação da Roccato Consultoria®, 18 anos depois da primeira da primeira turma de seu curso de extensão em...
Pedro Luiz Roccato
27 de set. de 20233 min de leitura
O momento iPhone da IA
Se você fizer uma pesquisa sobre os temas mais acessados nos últimos meses, com toda certeza comprovará que é IA (Inteligência Artificial).
Pedro Luiz Roccato
29 de set. de 20225 min de leitura
Modelo híbrido de vendas? E como estão os conflitos entre canais de vendas?
Em nossa última enquete perguntamos aos membros de nossa comunidade no LinkedIn sobre qual o modelo de vendas adotado na empresa,...
Pedro Luiz Roccato
10 de ago. de 20222 min de leitura
D2C: regras claras em sua estratégia de go to market
D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.
Pedro Luiz Roccato
27 de mai. de 20222 min de leitura
O que é comparável sob a ótica de seu cliente?
Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...
Pedro Luiz Roccato
18 de mar. de 20223 min de leitura
Congresso Autocom 2022 reunirá autoridades em temas de relevância para o setor
Dentro de algumas semanas, 5 de abril, terá início o Congresso Autocom 2022, um evento que contará com a curadoria do Roccato.
Pedro Luiz Roccato
21 de jan. de 20223 min de leitura
Você tem certeza que a tecnologia está empregada de forma linear e fluída para melhorar a jornada?
Artigo opinativo do consultor Pedro Luiz Roccato sobre a aplicação da tecnologia para melhoria da jornada do cliente com a marca.
Pedro Luiz Roccato
1 de nov. de 20214 min de leitura
O papel da educação como acelerador de resultados de seus canais de vendas e distribuição
Em minhas andanças pelo ecossistema de canais de vendas e distribuição, ouço com frequência a pergunta: como acelerar os resultados por...
Pedro Luiz Roccato
18 de out. de 20212 min de leitura
NRF Annual Convention 2022 será exclusivamente presencial
O Retail's BigShow do próximo ano será desenvolvido sobre o tema “Accelerate" , voltando ao Javits Center em New York no período de 16 a...
Pedro Luiz Roccato
27 de set. de 20213 min de leitura
Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário
Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"
Pedro Luiz Roccato
14 de set. de 20213 min de leitura
10 dicas para sucesso no relacionamento com os clientes e canais indiretos pelo digital
Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital
Pedro Luiz Roccato
27 de ago. de 20212 min de leitura
Gestão de sell-out pra já!
Gestão de sell-out pra já!
Pedro Luiz Roccato
10 de ago. de 20213 min de leitura
Do B ao D: B2C, B2B, B2B2C, B2I e D2C
Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...
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