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O foco no cliente figura entre os assuntos mais discutidos pela cadeia de vendas e distribuição nos últimos tempos. Para que o direct touch

A décima-quarta turma aberta de nosso Masterclass em Gestão de Canais está aberta para inscrições! Como as turmas abertas ocorrem...

Por mais óbvio que possa parecer, estamos condicionados pela indústria (que produz produtos), a focar no que o produto é não no que ele...

O processo de venda de valor agregado precisa ser desmistificado! Vender é fácil quando se estabelece uma conexão entre o profissional de...

A qualificação de canais indiretos é o primeiro passo para o sucesso de sua estratégia de escalabilidade por meio de canais indiretos de...

Elencamos 27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição...

Recentemente fomos nomeados TOP Voice Community em “Vendas de Canal” pelo LinkedIn.

Em comemoração dos 20 anos de fundação da Roccato Consultoria®, 18 anos depois da primeira da primeira turma de seu curso de extensão em...

Se você fizer uma pesquisa sobre os temas mais acessados nos últimos meses, com toda certeza comprovará que é IA (Inteligência Artificial).

Em nossa última enquete perguntamos aos membros de nossa comunidade no LinkedIn sobre qual o modelo de vendas adotado na empresa,...

D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.

Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...

Dentro de algumas semanas, 5 de abril, terá início o Congresso Autocom 2022, um evento que contará com a curadoria do Roccato.

Artigo opinativo do consultor Pedro Luiz Roccato sobre a aplicação da tecnologia para melhoria da jornada do cliente com a marca.

Em minhas andanças pelo ecossistema de canais de vendas e distribuição, ouço com frequência a pergunta: como acelerar os resultados por...

O Retail's BigShow do próximo ano será desenvolvido sobre o tema “Accelerate" , voltando ao Javits Center em New York no período de 16 a...

Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"

Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital

Gestão de sell-out pra já!

Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...