Pedro Luiz Roccato
D2C: regras claras em sua estratégia de go to market
D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.
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Pedro Luiz Roccato
- 27 de mai. de 2022
- 2 min
O que é comparável sob a ótica de seu cliente?
Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...
Pedro Luiz Roccato
- 21 de jan. de 2022
- 3 min
Você tem certeza que a tecnologia está empregada de forma linear e fluída para melhorar a jornada?
Artigo opinativo do consultor Pedro Luiz Roccato sobre a aplicação da tecnologia para melhoria da jornada do cliente com a marca.
Pedro Luiz Roccato
- 1 de nov. de 2021
- 4 min
O papel da educação como acelerador de resultados de seus canais de vendas e distribuição
Em minhas andanças pelo ecossistema de canais de vendas e distribuição, ouço com frequência a pergunta: como acelerar os resultados por...
Pedro Luiz Roccato
- 18 de out. de 2021
- 2 min
NRF Annual Convention 2022 será exclusivamente presencial
O Retail's BigShow do próximo ano será desenvolvido sobre o tema “Accelerate" , voltando ao Javits Center em New York no período de 16 a...
Pedro Luiz Roccato
- 27 de set. de 2021
- 3 min
Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário
Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"
Pedro Luiz Roccato
- 14 de set. de 2021
- 3 min
10 dicas para sucesso no relacionamento com os clientes e canais indiretos pelo digital
Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital
Pedro Luiz Roccato
- 27 de ago. de 2021
- 2 min
Gestão de sell-out pra já!
Gestão de sell-out pra já!
Pedro Luiz Roccato
- 10 de ago. de 2021
- 3 min
Do B ao D: B2C, B2B, B2B2C, B2I e D2C
Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...
Pedro Luiz Roccato
- 22 de jul. de 2021
- 2 min
Cuidados na movimentação da força comercial para uma venda segmentada por perfil de cliente e modelo
Artigo do consultor e influencer Roccato sobre o tema "Cuidados na movimentação da força comercial para uma venda segmentada por perfil"
Pedro Luiz Roccato
- 11 de jan. de 2021
- 2 min
Conheça os top 10 insights para o varejo da próxima edição da NRF que começará amanhã
Cobertura do influencer Pedro Luiz Roccato da NRF 2021 Chapter One.
Pedro Luiz Roccato
- 28 de ago. de 2020
- 2 min
Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional?
Encontramos variações no modelo de venda, mas como nosso foco é a venda de valor agregado, centraremos nossa discussão apenas em dois
Pedro Luiz Roccato
- 15 de jul. de 2020
- 2 min
Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)
Que tal individualizar seu atendimento pelo B2I (Business to Individuals)?
Pedro Luiz Roccato
- 20 de mai. de 2020
- 3 min
Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?
Qual o principal interlocutor que o profissional de vendas centra seu contato junto ao cliente final?
Pedro Luiz Roccato
- 3 de dez. de 2019
- 2 min
Desenvolva alianças estratégicas com os fabricantes de seu segmento!
Como revendedor você depende de outros para viabilizarem a sua oferta. A formação de alianças sustentáveis deve figurar entre as suas...
Pedro Luiz Roccato
- 25 de nov. de 2019
- 3 min
Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”
O foco no cliente figura entre os assuntos mais discutidos pela cadeia de vendas e distribuição nos últimos tempos. Para que o direct...
Pedro Luiz Roccato
- 3 de out. de 2019
- 4 min
10 dicas do que não fazer no atendimento ao cliente na locação de um veículo
A experiência é que conta. Conheça a experiência ruim que tive na locação de um carro e vamos aproveite para refletir como está a jornada...
Pedro Luiz Roccato
- 28 de ago. de 2019
- 2 min
Como garantir que o cliente saia da loja com a compra realizada?
Aprendi uma lição muito importante com os varejistas norte-americanos em mais de 16 anos de visitas assistidas aos principais casos de...
Pedro Luiz Roccato
- 25 de jul. de 2019
- 2 min
Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?
No caso de uma operação para o mercado de consumo (varejo), é fundamental a utilização de técnicas de visual merchandising nos pontos de...
Pedro Luiz Roccato
- 23 de mai. de 2019
- 2 min
Quer vender seu negócio? Neste caso é bom saber o que os investidores buscam!
Veja o que os investidores buscam em um empreendimento para estudar aquisições e fusões entre empresas.
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