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*Por Pedro Luiz Roccato   Já postei anteriormente sobre o tema “quando optar por canais indiretos de vendas é a melhor solução”, mas por...

27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição, como exemplos de questões abordadas durante no curso Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, turma 2025, que terá início dentro de algumas semanas.

Seja com pandemia ou sem, com seres humanos somos sociáveis, precisamos nos relacionar com os outros. No ambiente corporativo não poderia...

Conheça o lançamento da Academia Abradisti realizado com a Channels' University em maio/25.

* Por Pedro Luiz Roccato   O Valor Econômico publicou uma matéria com o título “ Setor imobiliário negocia R$ 44 bi em dívidas ”. Contra...

*Por Pedro Luiz Roccato Talvez o título pareça óbvio para você, mas não é o que tenho presenciado em mais de 21 anos de consultoria...

Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"

Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital

Gestão de sell-out pra já!

Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...

Como revendedor você depende de outros para viabilizarem a sua oferta. A formação de alianças sustentáveis deve figurar entre as suas...

Que tal falar de automação comercial com quem entende? Realizamos uma entrevista com Luís Garbelini, empreendedor e VP da AFRAC, sobre o...

A experiência é que conta. Conheça a experiência ruim que tive na locação de um carro e vamos aproveite para refletir como está a jornada...

Aprendi uma lição muito importante com os varejistas norte-americanos em mais de 16 anos de visitas assistidas aos principais casos de...

Se há uma unanimidade na comunidade de canais de vendas de tecnologia, em termos de credibilidade, profissionalismo e ética, essa pessoa...

O tema fidelização dos cliente é naturalmente polêmico, visto que enquanto alguns o encaram como natural e totalmente possível, outros o...