Pedro Luiz Roccato
Modelo híbrido de vendas? E como estão os conflitos entre canais de vendas?
Em nossa última enquete perguntamos aos membros de nossa comunidade no LinkedIn sobre qual o modelo de vendas adotado na empresa,...
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Pedro Luiz Roccato
- 10 de ago. de 2022
- 2 min
D2C: regras claras em sua estratégia de go to market
D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.
Pedro Luiz Roccato
- 27 de mai. de 2022
- 2 min
O que é comparável sob a ótica de seu cliente?
Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...
Pedro Luiz Roccato
- 27 de set. de 2021
- 3 min
Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário
Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"
Pedro Luiz Roccato
- 14 de set. de 2021
- 3 min
10 dicas para sucesso no relacionamento com os clientes e canais indiretos pelo digital
Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital
Pedro Luiz Roccato
- 27 de ago. de 2021
- 2 min
Gestão de sell-out pra já!
Gestão de sell-out pra já!
Pedro Luiz Roccato
- 10 de ago. de 2021
- 3 min
Do B ao D: B2C, B2B, B2B2C, B2I e D2C
Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...
Pedro Luiz Roccato
- 23 de jul. de 2021
- 2 min
Plataforma de EaD disponibiliza um marketplace de cursos online para que crie sua universidade
A adoção massiva de ferramentas digitais como video chamadas, lives e cursos online aumentou exponencialmente com a pandemia. Pelo que...
Pedro Luiz Roccato
- 28 de ago. de 2020
- 2 min
Qual seu modelo de vendas, transacional ou relacional?
Encontramos variações no modelo de venda, mas como nosso foco é a venda de valor agregado, centraremos nossa discussão apenas em dois
Pedro Luiz Roccato
- 28 de ago. de 2020
- 2 min
Novo curso inaugura segunda fase da plataforma de EaD da Channels’ University
Lançamento de curso online Especialista em Vendas de Soluções para Condomínios marca segunda fase da plataforma
Pedro Luiz Roccato
- 15 de jul. de 2020
- 1 min
Plataforma de EAD da Channels’ University oferece grade de cursos customizados para atender desafios
Plataforma de EAD da Channels’ University oferece grade de cursos customizados para atender desafios de clientes corporativos.
Pedro Luiz Roccato
- 15 de jul. de 2020
- 2 min
Individualização do atendimento na era do B2I (Business to Individuals)
Que tal individualizar seu atendimento pelo B2I (Business to Individuals)?
Pedro Luiz Roccato
- 20 de mai. de 2020
- 3 min
Qual seu ponto focal de contato no cliente final, o comprador?
Qual o principal interlocutor que o profissional de vendas centra seu contato junto ao cliente final?
Pedro Luiz Roccato
- 9 de abr. de 2020
- 2 min
Chega ao mercado a plataforma de EAD da Channels’ University - Online Campus
Conheça a plataforma de EAD da Channels' University, Online Campus.
Pedro Luiz Roccato
- 25 de nov. de 2019
- 3 min
Como quebrar o paradigma da “propriedade sobre o cliente”
O foco no cliente figura entre os assuntos mais discutidos pela cadeia de vendas e distribuição nos últimos tempos. Para que o direct...
Pedro Luiz Roccato
- 16 de out. de 2019
- 1 min
Primeira loja da KitKat Chocolatory da América Latina é inaugurada no Morumbi Shopping
Semana passada a KitKat inaugurou uma loja-conceito no Morumbi Shopping chamada Chocolatory. Esta é a primeira flagship da América Latina...
Pedro Luiz Roccato
- 25 de jul. de 2019
- 2 min
Você se preocupa com o visual merchandising de sua loja?
No caso de uma operação para o mercado de consumo (varejo), é fundamental a utilização de técnicas de visual merchandising nos pontos de...
Pedro Luiz Roccato
- 24 de abr. de 2019
- 3 min
Saiba o poder da palavra "por quê" para sucesso em vendas
Frequentemente realizo visitas às lojas para atender as demandas de nossa carteira de clientes do varejo e me deparo com um pecado grave,...
Pedro Luiz Roccato
- 23 de abr. de 2019
- 2 min
Como vender mais para os clientes atuais, utilizando técnicas de cross e up-selling
As oportunidades de vendas não se encerram no fechamento de uma oferta principal. Em uma visão infinita de oportunidades, cada contato...
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