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Hoje tem início a NRF Annual Convencion and Expo, em New York, o principal e maior evento de varejo do mundo. O evento reunirá mais de 30...

Seguindo as tendências mundiais de mídia, após sete anos no ar, o Grupo Direct Channel apresentou esta semana o novo modelo de operação...

Este mês tive o prazer de participar como influencer do evento Potencializando, que reuniu os 150 maiores canais indiretos de AC/AIDC,...

Sob a ótica dos clientes interconectados temos os usuários das mídias sociais como Facebook, Twitter, LinkedIn e outros. Não atente...

Seguindo nossa cruzada de proporcionar conteúdo inspirador para todo o ecossistema de canais de vendas e distribuição, o convidado de...

Um exemplo vale mais que mil palavras. Acredito fielmente no modelo de liderança que as pessoas são espelhos de seu líder. A visão do...

Seguindo a série de entrevistas com executivos C-Level pelo VIP Line do Portal do Canal, hoje publicaremos o one-to-one desenvolvido com...

Recentemente publiquei um post nas redes sociais sobre a minha experiência negativa em um ponto de venda de varejo de um fabricante, no...

Talvez poucos conheçam a Soluti, afinal o principal segmento que atua tem crescido de forma admirável nos últimos anos. Estamos falando...

Em vários mercados de atuação, como alimentos, vestuário, cosméticos, tecnologia e outros, é comum a aplicação do modelo de franquia para...

Em um ano especialmente importante para a IBM do Brasil, que comemora 100 anos de presença no país, Marcelo Porto, presidente da...

Quando buscamos o maior aproveitamento possível de nossa força de vendas, se torna fundamental entendermos os dois perfis mais comuns de...

O posicionamento nas redes sociais deve analisado sob duas óticas, de forma independente, mas ao mesmo tempo conectadas. O primeiro se...

Muitos querem se relacionar bem com a imprensa, tão importante que é conhecida como quarto poder, mas poucos tem conhecimento e preparo...

Na Dell desde 1.999, Luis Gonçalves, presidente da Dell EMC Brasil para Commercial, acumula inúmeras experiências no segmento de...

* Artigo publicado originalmente em 09/05/17 Quando conversamos com canais é comum ouvir o desejo de vender o negócio, ganhar muito...

Já são 19 anos de IBM, onde começou a carreira como trainee, na área de software da IBM. Marcela Vairo Pasqualetti, que ocupa atualmente...

Hoje o bate papo será com Carlos Negri, VP e gerente geral da TechData + Technology Solutions para o Brasil, antiga Avnet, que foi...

É comum ouvir dos profissionais de vendas e seus gestores, em meus treinamentos sobre venda de valor agregado, que os clientes sabem o...

Há mais de 35 anos no mercado de tecnologia, com passagens pela Tyco, Texas Instrumentos , Intel, Itautec , Officer e há quase dois anos...