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27 perguntas que representam dúvidas comuns de executivos que atuam na cadeia de vendas e distribuição, como exemplos de questões abordadas durante no curso Masterclass em Gestão de Canais de Vendas e Distribuição, turma 2025, que terá início dentro de algumas semanas.

Seja com pandemia ou sem, com seres humanos somos sociáveis, precisamos nos relacionar com os outros. No ambiente corporativo não poderia...

Conheça o lançamento da Academia Abradisti realizado com a Channels' University em maio/25.

* Por Pedro Luiz Roccato   O Valor Econômico publicou uma matéria com o título “ Setor imobiliário negocia R$ 44 bi em dívidas ”. Contra...

*Por Pedro Luiz Roccato Talvez o título pareça óbvio para você, mas não é o que tenho presenciado em mais de 21 anos de consultoria...

Recentemente Satya Nadella, CEO da Microsoft participou do Bg2 Pod com Bill Gurley e Brad Gerstner e cogitou, de forma indireta...

Em nossa última enquete perguntamos aos membros de nossa comunidade no LinkedIn sobre qual o modelo de vendas adotado na empresa,...

D2C (Direct to Consumer), também conhecido pela sigla DTC, figura com uma das alternativas de ida ao mercado adotadas atualmente.

Considerando a premissa de que, como clientes, buscamos comparar o que desejamos comprar antes da decisão, é fundamental que, no papel de...

Dentro de algumas semanas, 5 de abril, terá início o Congresso Autocom 2022, um evento que contará com a curadoria do Roccato.

Artigo opinativo do consultor Pedro Luiz Roccato sobre a aplicação da tecnologia para melhoria da jornada do cliente com a marca.

O Retail's BigShow do próximo ano será desenvolvido sobre o tema “Accelerate" , voltando ao Javits Center em New York no período de 16 a...

Artigo do Roccato sobre o tema "Quebre a zona de conforto da força de vendas colocando um tubarãozinho no aquário"

Artigo do Roccato com 10 dicas de como se relacionar em um mundo digital

Gestão de sell-out pra já!

Temos uma variedade tremenda de combinações de letras para designar um modelo de venda a ser adotado por uma empresa repletos de B’s, C’s...

A adoção massiva de ferramentas digitais como video chamadas, lives e cursos online aumentou exponencialmente com a pandemia. Pelo que...

Artigo do consultor e influencer Roccato sobre o tema "Cuidados na movimentação da força comercial para uma venda segmentada por perfil"

Cobertura do influencer Pedro Luiz Roccato da NRF 2021 Chapter One.

Encontramos variações no modelo de venda, mas como nosso foco é a venda de valor agregado, centraremos nossa discussão apenas em dois